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三一开全国代理商大会打造世代依存体系-[资讯]

2022-09-24 来源:庆阳机械信息网

三一开全国代理商大会 打造世代依存体系

9月8日,全国各地170多家代理商齐聚长沙,参加三一集团2012年度代理商大会。这是三一首次召开全国性的代理商大会。会上,三一重工董事长梁稳根再次作了《坚定信心,积极变革,开创三一事业美好未来》的主题报告,与代理商分享三一半年度经营工作状况。他强调,代理商是三一最核心的资产之一,任何时候,三一都将与代理商风雨同舟,团结共进。三一将用几十年积累下来的经验、实力、品牌,帮助代理商成功。

“宁愿要一个第一流的代理商,第二流的市场;也不要一个第一流的市场,第二流的代理商。”大会现场,这种标语处处可见。梁稳根面对台下170余名代理商,在讲话中更是强调了这一点。

“市场好与不好,我们确实不能控制。但是我们一定要与一流的代理商合作,所以说一流的代理商比一流的市场更重要。二流的市场如果有一流的代理商,可能会做出超一流的业绩;而在一个一流的市场里面,二流的代理商可能做出二流三流的业绩。卡特也遵循这一观点,这也是学习卡特。”

实际上,三一自实施代理制以来,从选择代理商到帮助代理商成功,都是为了得到一流的代理商队伍。

“我们要选择具有共同理想的合作伙伴,首先要热爱工程机械行业,认同三一事业与核心价值观,另外要有良好的经营能力。”

为了帮助代理商成就一流,梁稳根认为,首先是与代理商共同提升三一产品的质量。三一具备强大的研发创新能力,而“代理商深刻理解客户的需求并能及时准确地反应给公司,使我们准确掌握产品质量、市场状况等。三一挖掘机之所以能取得成功,与我们一起和代理商定义产品有很大的关系。”

面对未来的竞争与挑战,工程机械行业代理商该如何应对,并实现长远发展?这成为了当天各大代理商普遍关注的话题。

报告中,梁稳根在分析行业形势与三一现状的基础上,对代理商未来的发展提出了自己的见解。他说,代理商首先要有强烈的创业精神,并要把握住中国产业升级的机遇。同时,他希望代理商树立品牌意识,制定好长远的目标规划与明确的经营策略。

此外,梁稳根也希望代理商具备强烈的合作共赢意识。“商战是长期的、相互影响的,不是一次战役能解决的。所以大家要有与竞争伙伴、客户、员工、主机厂合作共赢的理念。”

“未来,将产生一家叫三一的世界级企业,而代理商正是这个光荣形象的组成部分。这将是我们共同的骄傲。”梁稳根最后说道。

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