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北奔集团桥箱公司全力提高营销能力扩大外销

2021-11-16 来源:庆阳机械信息网

北奔集团桥箱公司全力提高营销能力 扩大外销

中国兵器工业集团北奔集团桥箱公司针对集团公司2015年职代会上提出的总体工作思路,围绕独立自主经营,以立足自身实际通过对标行业,主动而为,全力提高营销能力,积极扩大外销市场,走上良性发展之路。

一是国内市场加大直销的力度。在重点地区设立办事处,配备精干的销售人员安营扎寨,紧密跟踪主机厂的研发、采购、销售、服务、决策层,密切关注主机厂新产品研发动态,做好技术对接工作,从新产品设计匹配入手,达到新车型标配的目的,争取由选配逐步变为标配并扩大配套份额。同时,积极开展委托代销业务,利用代理人在当地的人脉关系进一步拓展与主机厂的配套关系。

二是国外市场确保现有客户(伊朗、韩国)订单稳定增长,做到每年对客户至少进行1次回访,了解用户需求,寻找新的合作点,进一步密切与用户的合作关系。同时,还努力扩展海外市场,如参加广交会、运用电商平台、借助北奔国际贸易公司、北方公司、一机富沃及国内其他进出口代理商拓展海外整桥及备件市场。

三是建立对市场信息的分析流程,要求销售人员对所辖区域的主要目标市场、行业发展信息进行收集,形成市场动态的分析周报,为公司进行市场决策、进一步理顺研发与销售在售前及售后技术支持的对接流程提供依据。

四是采用市场机制引进高素质人才,对公司的销售、服务人员定期进行商务知识、车桥结构及性能、法律知识、财务知识进行相关的培训,同时采取高师带高徒的方式,提高人员业务素质。

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